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    空氣能經銷商如何在終端競爭中尋求突圍

    發布時間:2015-1-15 9:53:18 點擊率:26  


        在終端資源相對稀缺的今天,處于快速發展的空氣能熱泵行業,使處在低速徘徊中的零售行業看到了曙光?諝饽軣岜眯袠I的銷售模式已經向家電、日化等白熱行業展現著本身的銷售魅力,賣場終端資源的搶奪已經成為各大熱泵品牌競爭的戰場。今天的空氣能熱泵行業已經逐漸成熟,但產品質量、營銷和服務趨同化日益明顯,急需尋求突圍。

    空氣能熱泵

        縱觀如帝康空氣能、清華王牌等空氣能廠家的營銷模式和定位,以及他們如火如荼的終端市場的推進,熱泵行業在面對突圍的時候,不妨考慮下面的一些措施:
        1.抱團,掌空終端市場渠道資源,在信息共享的層次上共同進退,從而抗衡仿制廠家。
        2.跨區域進行規模擴張,加重自身的市場覆蓋面積和渠道占有量,進而提升自己在與廠商、終端零售的合作地位與話語權。但在客觀的市場條件下,貿然跨區域發展,如非有很得力的社會關系和基礎資源支撐的話,或把握到了較好的商業契機點,這類的操作也很難成功。
        3.入股生產廠家,利責捆綁。這是近期來最為常見和頻現的一種操作行為。具體操作手法繁多,但核心無外乎和廠家組建利益攸關體,達到相互信任的最佳狀態,進而 在實際合作中,獲取廠家最大的資源支持,自身也集中渠道和一線力量快速將產品推向終端并加以“引爆”,從而在獲取經銷產品本身的毛利回報同時,再獲取所入股份的收益。
        其實,尋求突圍的方向,首先要做好渠道定位,在一片市場,經銷商們總是嘗試會能夠順利的簽下大單,但是這些目標客戶的背后,早已經有經銷商與這些客戶建立了深厚的關系,你再想打進去必然是不容易,首先,你必須要專,專了才能強。把客情的建立、終端的掌控、打擊競爭產品的主動性都能發揮到極致。拿出自己的成功案例,以人性的需求向目標客戶推薦就已足矣。

        與廠家進行真實的“利責捆綁”,深化雙方的合作。有遠見的經銷商,應該找有較強研發能力,和市場規劃能力的廠家去進行定位于真正長遠的合作,入股也好,分紅也罷,捆綁只是為了增強之間的信任,而制定長遠的符合市場發展規律和當下客觀現狀的市場政策及發展規劃,才是合作的真實意義所在。在立足長遠的前 提下,如何定位產品、如何操作市場、制定怎樣規劃、如何分步實現,雙方群策群力,理論結合實踐,既彌補廠家不了解終端坐在辦公室閉門造車,又“牽制”經銷 商在終端費用投入上“當花不省當省不花”,在制定的政策執行上全力以赴。雙方真正的共同投資,共同收益。


    空氣能熱泵

        傳統的渠道和配送資源與電商銷售的有益結合。電商的發展是當今不可阻擋的大勢之一,傳統的經銷商及渠道一樣受著這個發展大勢的不小沖擊。很多經銷商既懼怕這 個新興產業的沖擊,又好奇這里面的商機。電商雖經過幾年發展到了一個優勝劣汰的關鍵階段,但“貨源、VP、配送”仍是其發展的三大關鍵因 素,對于傳統的銷售商來說,貨源與配送都是其現有優勢,如何將這些現有優勢與電商平臺的優異特性進行完美結合,成為順應時代發展有力競爭的統治者,是值得 經銷商深思的。

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