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    空氣能熱水器十大品牌,怎么走上國際化道路

    發布時間:2015-1-10 15:41:02 點擊率:26  
      近期,《中國熱泵》在得知聚陽公司 獲得“聯合國(中國)采購基地”提供商之后,聯系并采訪了公司總經理李陳道。
      《中國熱泵》:李總,聚陽公司,是行業首家榮獲“聯合國(中國)采購基地”提供商的企業,獲此殊榮,您有什么感想?
      李陳道:聚陽公司,在中國空氣能行業,首家獲得“聯合國(中國)采購基地”指定提供商,是公司各個方面長期以來優秀基因與優秀元素積累的結果,是公司國際化發展戰略積極實施下來的結果,是公司產品品質優秀的最明顯例證。
      為什么要說與聚陽 優秀基因有關,這是因為聚陽 從誕生之日起,就把眼光 瞄上了國際,空氣能熱水工程產品不做則罷,要做就要把空氣能熱水 產品打到國際上。所以,聚陽從成立就把產品,定立為國際化產品,這就是聚陽公司,與其他企業的很大不同。聚陽公司要贏在在起跑線上,這是聚陽公司的一貫做法。就以聚陽的西點軍校來說,西點軍校是世界著名的軍校,各種先進的軍事理論及訓練,在世界上都是首屈一指的。聚陽西點軍校就是要為空氣能行業培養出一流的技術人才、營銷人才等,我們的起點就比較高,我們所要做的就是要一流理念啟動,一流培訓效果顯現,西點軍校最大的一個特點,就是能夠結合實戰,同樣,我們聚陽的西點軍校所重視的也就是注重在實際運用中的效果。
      為什么說與聚陽的優秀元素有關,這是因為我們聚陽人無論是在產品元素、品牌元素、人力資源方面、營銷方面等,都非常重視做到精益求精。每天都要進步一點,這是我們的口號。我舉一個例子,在我們業界,一些廠家搞活動,由于人才的缺乏,不得不聘請外來的策劃公司幫助搞活動。在我們聚陽這種情況是沒有的。我們業務部的每一個人。在這方面都是行家里手,我只要交代一下,什么時候要搞活動,主題是什么?業務部的每一個人都能夠盡快地把完整的活動方案給做好,及時放到了我的案頭。聚陽人才濟濟是聚陽能夠快速發展的一個重要因素。在聚陽,我們的各個單元元素表現得優秀,而且各元素之間的銜接及溝通還是相當到位的。大家都擰成一股繩,還有什么克服不了的困難?
      《中國熱泵》:說的很好。那么,聚陽公司的國際化戰略發展都有那些具體的內容呢?
      李陳道:聚陽公司旗下的“帝康”空氣能熱水器的品牌定位是走國際化品牌道路。為了塑造好“帝康”空氣能熱水器這個品牌,我們的做法和業界其他企業的做法不一樣。我們首先是要做好基礎性的工作。在產品研發上,我們擁有全效冷熱水機組系統”實用新型專利證書、水源地暖一體式熱泵熱水機”實用新型專利證書、并聯式水源地暖熱泵熱水機”實用新型專利證書、低溫型空氣源熱泵熱水器”實用新型專利證書等;在產品制造上,我們有清華王牌3D空氣能技術”全球首發的產品,該產品匯聚了很多高科技技術。為保持產品質量的穩定,我們嚴格各種測試、檢驗程序,確保每一個產品在出廠時合格。在獲取榮譽方面,我們聚陽獲得了中國“名優品牌”、“知名品牌、”“著名品牌”,“質量誠信單位,”“十大競爭力品牌”,中標了國家節能產品惠民工程補貼。
      其次,我們積極做好國際化進軍道路布局。聚陽與業界其他公司所不同的是,要進軍國際化市場,就要從高端進入,而非其他廠家所采取的以尋找國外空氣能熱水器代理商的做法。在聚陽看來,聚陽產品走高端的國際化道路,才能與聚陽的國際化發展觀相一致。
      《中國熱泵》:聚陽走國際化道路,順利嗎?
      李陳道:總得來說,還是比較順利的。因為聚陽各方面的條件準備的還是很充分的。
      《中國熱泵》:李總,能否介紹一下“聯合國(中國)采購定點采購基地”指定供應商的相關情況?
      李陳道:可以。目前,聯合國指定供應商全球已有5795家。2005年,聯合國采購的貨物和服務總價值118。5億美元。列入聯合國指定供應商的中國企業為79家,從中國直接采購價值額僅為8300萬美元。與2000年相比,中國向聯合國直接出口增長了4。3倍,占聯合國采購總額的比重提高到了0。28個百分點,達到了0。7%。
      近幾年來,在聯合國全球直接采購中,中國企業所占份額始終在1%左右徘徊,遠低于印度與印度尼西亞等國的3%,中國在聯合國全球采購來源國中排名為第33位,這成了既讓中國企業尷尬又讓聯合國采購機構深表遺憾。
      聯合國及其附屬機構為了維持其正常運轉,每年必須采購大量的商品和服務,這就是所謂的“聯合國采購”。聯合國及其附屬機構每年的采購金額約30億美元; 86個成員國的對外采購主要根據聯合國指定供應商名錄尋找貨源,采購金額約200億美元。其采購方式是,由聯合國采購司向其指定的供應商招標。
      《中國熱泵》:聚陽顯然是獲得了“聯合國(中國)采購定點采購基地”指定供應商”資格,那么,獲取之后,能得到多大實際好處呢?
      李陳道:做大的好處就是與國際接軌走了一條捷徑?梢詫坳柕男蜗筇嵘、商譽提升、品牌提升、無形資產升值與競爭力提升等有極大幫助?梢栽鰪妼ν顿Y與合作者的吸引力。與聯合國做生意不存在收匯風險。聯合國采購保證付款,容易獲得銀行貸款的支持。聯合國購買的商品一律享受免稅待遇,不存在“傾銷與反傾銷”及各種貿易壁壘。此外,聚陽公司通過加入聯合國采購,產品還可通過聯合國進入發展中國家。在與聯合國做生意的過程中,我們還可以學到規范化的國際商務規則,培養國際商務人才,加快企業電子商務進程。
      《中國熱泵》:聚陽公司獲得“聯合國(中國)采購定點采購基地”指定供應商”,給中國的空氣能企業增添了光彩,在以后的實際工作中,聚陽有么有新的打算?
      李陳道:打算自然是有。一是要把產品做得更好,為中國企業爭光。二是要進一步加大聚陽“帝康”品牌提升的力度,重點在提升品牌美譽度上、忠誠度上、信賴度上下功夫。在貴雜志上刊登有高度的,有質量的文章把“帝康”品牌注入深刻的厚重內涵;三是要以此為契機,加快和積極擴大聚陽的營銷網絡。要讓經銷商們真正認識聚陽、了解聚陽、愛上聚陽。
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